Vandaag bericht het FD over de overstap van twee partners van Stibbe naar Linklaters. Ook wordt in het artikel een partner die eerder van De Brauw naar het internationale kantoor overstapte aangehaald. Linklaters versterkt hiermee gericht zijn M&A-praktijk, anticiperend op een toename van grote, complexe en grensoverschrijdende transacties.
Een van de overstappende partners noemt de transfers in het FD “onderdeel van een groter plan”. Juist daarin ligt wat ons betreft de betekenis van deze ontwikkeling. Het aantrekken van een partner staat steeds minder op zichzelf, maar vormt vaker een bewuste strategische keuze voor de langere termijn.
Ook buiten de Zuidas
In onze praktijk herkennen wij wat het FD signaleert. Tegelijkertijd zien wij deze beweging niet alleen bij de grote internationale kantoren aan de Zuidas. Ook kleinere en middelgrote advocatenkantoren onderzoeken steeds nadrukkelijker hoe zij hun positie kunnen versterken.
Daarbij gaat het enerzijds om het bundelen van krachten. Kantoren verkennen bijvoorbeeld een intensievere samenwerking of een fusie om schaal te creëren, hun regionale of landelijke positie te versterken of cliënten een breder dienstenaanbod te kunnen bieden.
Anderzijds zien wij meer aandacht voor de strategische partner hire: het gericht aantrekken van een partner die een bestaande praktijk versterkt, een nieuw marktsegment opent of een team helpt verder uit te bouwen. Soms gaat het om één partner, in andere gevallen om een partner met een team.
Meer dan omzet en expertise
Een succesvolle partner hire vraagt om meer dan een aantrekkelijke praktijk en een goede financiële businesscase. De strategische ambities van het kantoor en de partner moeten bij elkaar passen. Dat geldt ook voor de visie op ondernemerschap, samenwerking, leiderschap en cultuur.
Juist bij een partnerbenoeming of het bundelen van kantoren kunnen verschillen op deze punten grote invloed hebben op het succes op de langere termijn. Zorgvuldigheid, wederzijds inzicht en een realistisch beeld van de verwachtingen zijn daarom essentieel.
De huidige beweging op de markt laat zien dat kantoren vooruitkijken. De vraag is daarbij niet alleen welke expertise vandaag nodig is, maar vooral hoe het kantoor er over vijf of tien jaar voor wil staan. Een strategische partner hire of het bundelen van krachten kan daarin een belangrijke stap zijn.
Legal People begeleidt al ruim 30 jaar partnertransities binnen de advocatuur. Vanuit onze marktkennis en ons netwerk adviseren wij individuele partners en advocatenkantoren bij strategische partner search en zorgvuldige oriëntaties op samenwerking. Mocht je bij willen praten naar aanleiding van bovenstaande, neem dan gerust contact op!